Programa Curricular:
1. A Importância Da Motivação Dos Colaboradores
2. A Motivação Para Trabalhar
3. A Contratação De Uma Equipa Motivada
4. A Formação De Novos Colaboradores
5. A Situação Da Empresa E A Motivação Dos Colaboradores
6. Ambientes De Trabalho Seguros, Cómodos E Motivadores
7. A Venda Pessoal
8. Características Da Venda Pessoal
9. Objetivos Da Venda Pessoal
10. A Preparação Da Venda
11. A Argumentação Na Venda
12. As Objeções Na Venda
13. A Direção De Vendas
14. A Estratégia De Vendas
15. A Seleção Da Equipa De Vendas
16. A Formação De Um Vendedor
17. Ações Motivadoras Para Os Vendedores
18. O Sistema De Remuneração E A Motivação Dos Vendedores
19. O Relatório De Vendas
20. Análise Final Do Rendimento De Um Vendedor
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