OBJECTIVOS GERAIS:
No final deste curso os formandos deverão ser capazes de:
Saber e compreender as funções básicas do corpo humano
Adquirir noções de farmacologia e cuidados a ter
Compreender as teorias associadas à psicologia do desenvolvimento
Compreender a personalidade e teorias associadas
Compreender o funcionamento dos grupos
Saber e distinguir a evolução do pensamento psiquiátrico
Compreender o conceito de marketing
Adquirir técnicas de marketing para a indústria farmacêutica e de vendas de produtos do sector.
Adquirir estratégias de relacionamento com o cliente
Compreender as mudanças a nível de mercado e os comportamento do consumidor atual
PROGRAMA CURRICULAR DETALHADO:
FASE 1 – MEDICINA
BASES CLÍNICAS
Conhecimento e análise de sinais e sintomas para auxiliar o raciocínio clínico
Fármacos e Gravidez
Fármacos e Aleitamento
Fármacos e neonatologia
Fármacos em Pediatria
Fármacos em Geriatria
SERVIÇOS FARMACÊUTICOS DIRIGIDOS A PACIENTES PORTADORES DE DOENÇAS PREVALENTES
O Serviço farmacêutico
Macro componentes da prática
Acompanhamento Farmacoterapêutico
Doenças cardiovasculares e metabólicas
Doenças do Aparelho Digestivo
Doenças respiratórias
INTRODUÇÃO À FARMACOLOGIA – HISTÓRIA E CONCEITOS FUNDAMENTAIS
O que é a Farmacologia?
Conceito, Histórico e Objetivos da Farmacologia
Divisões da Farmacologia
Conceito dos Termos mais Usados em Farmacologia
Introdução à Farmacologia Clínica
PRINCIPAIS INTERAÇÕES MEDICAMENTOSAS
As Interações Medicamentosas e o Uso Racional de Medicamentos
Conceitos e Definições
Princípios Ativos Múltiplos e Polifarmácia
Mecanismos das Interações Medicamentosas
Interações Farmacodinâmicas
Tópicos de Toxicologia do Medicamento
Fatores que Influenciam na Toxidade
Classificação dos Efeitos Tóxicos
Reações Alérgicas ou Alergias Químicas
Reações Idiossincráticas ou Idiossincrasias Químicas
Efeitos
Reação Adversa a Medicamentos
O Papel da Farmacologia e da Farmacoepidemiologia
Interações Medicamentos e Álcool
Características gerais de Interações de Medicamentos
Fármacos e Alimentos
FASE 2 – PSICOLOGIA
NEUROANATOMIA
Neurotransmissores
Sinapse
Neurónios
Soma ou corpo celular
Membrana
Citoesqueleto
Dendrito
Axónio
Tipos de neurónios
Células da Glia
Os Astrócitos
Oligodendrócitos e Microglia
Ependimárias
Sistema Reticular Ativador (S.R.A)
Hipotálamo
Princípios da embriologia do Sistema Nervoso
Ontogénese do Encéfalo
Neurotransmissores
Sistema Ventricular
Sistema Nervoso Central
Crânio
PSICOLOGIA DO DESENVOLVIMENTO
Conceito
Natureza versus Cultura
Estudos de Harlow
Estudos de Bowlby
Teoria de Piaget
PSICOLOGIA DA PERSONALIDADE
Definições de Personalidade
Personalidade e Saúde
Tipos de Personalidade
Avaliação da Personalidade
Teorias da Personalidade
PSICOLOGIA SOCIAL
Definição de Grupos
A Relação entre o Indivíduo e o Grupo
O Continuum Interpessoal — Grupo
Processos elementares no interior dos grupos
Coesão Grupal
Influência social nos grupos
Produtividade grupal
Tomada de decisão
PSICOPATOLOGIA GERAL E FUNDAMENTAL
Psicopatologia: conceito e desenvolvimento sócio histórico
Delimitação do objeto e dos objetivos da ciência psicopatológica
Introdução ao estudo da DSM
Quatro etapas da evolução da Psiquiatria
A evolução histórica do pensamento psiquiátrico
Conceito de Psicopatologia
Perspetivas fundamentais na interação paciente – psicólogo
Dimensões da Consciência que podem ser perturbadas
A consciência de si
Perturbações
PSICOLOGIA DA SAÚDE E SAÚDE MENTAL
Modelo das fases de Mudança
Modelo das crenças da saúde
Teoria da Aprendizagem Social
Teoria da Organização Comunitária
Determinantes da Saúde
Competências pessoais e sociais
PSICOLOGIA APLICADA A PORTADORES DE NECESSIDADES ESPECIAIS
Prevenção
Procedimentos de reabilitação
Paralisia Cerebral
O Desenvolvimento Motor
PSICOPEDAGOGIA VS. ORIENTAÇÃO VOCACIONAL
Conceito de Psicopedagogia
A consulta
Avaliação Psicopedagógica
Orientação Vocacional
Teorias relacionadas com a Orientação Escolar
FASE 3 – MARKETING
MARKETING E GESTÃO FARMACÊUTICA
O que é o marketing?
O marketing aplicado ao sector farmacêutico
Caracterização do sector farmacêutico
Tipos de marketing
Missão e responsabilidade
O que é um produto?
PLANEAMENTO DE MARKETING E INTELIGÊNCIA DE MERCADO
O plano de Marketing
Tipos de planos
Planeamento
Análise Interna/Externa
Plano de contingência
Fatores críticos de sucesso
Inteligência de Marketing
Desenvolvimento da Informação
Técnicas de Recolha de dados
FORECASTING DE VENDAS, PREÇO E DISTRIBUIÇÃO
Forecasting de Vendas
Planeamento e controlo de vendas
Sistema de Previsão da Procura
Modelos Estatísticos
Preço
Estratégias
Importância do DIM
O ESFORÇO DE VENDAS E ANÁLISE DE RESULTADOS
Vendas
O Cliente
Análise do Negócio
Eficiência da Distribuição
MIX PROMOCIONAL E MERCADO
Mix Promocional
Comunicação
Distribuição
Demonstrativo de Lucro e Resultados por Produto
Segmentação
Segmentação de Mercado e Posicionamento
Posicionamento
TARGETING E O PROCESSO DE PLANEAMENTO
Público Alvo ou Target
Indústria Farmacêutica
Planeamento Estratégico
Tel. 212592722
Telm. 914636193
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