Detalhe da Oferta:
Responsável pela gestão e desenvolvimento das contas da grande distribuição, liderando negociações comerciais, planos promocionais e introdução de novos produtos. Assegura o cumprimento dos objetivos de vendas e margens, articulando previsões e necessidades de stock com as equipas internas.
Sobre o nosso cliente
O nosso cliente é uma empresa de referência no setor alimentar, especializada na distribuição de produtos alimentares.
No âmbito do reforço da sua equipa comercial, procura integrar um perfil orientado para a gestão e desenvolvimento de clientes da Grande Distribuição.
Principais responsabilidades
- Gerir e desenvolver uma carteira de clientes da Grande Distribuição;
- Liderar as negociações com compradores, nomeadamente ao nível de volumes, preços, margens e introdução de novas referências;
- Garantir o cumprimento dos acordos comerciais e dos planos anuais de atividade definidos com cada cliente;
- Acompanhar e prever os volumes de vendas, articulando necessidades com as equipas de gestão de categoria, operações e logística;
- Contribuir para uma gestão eficiente do stock, antecipando potenciais ruturas ou situações de excesso de produto;
- Monitorizar a performance da carteira através da elaboração e análise de relatórios de vendas, acompanhando desvios face ao plano e orçamento;
- Identificar oportunidades de melhoria e implementar ações corretivas com vista ao cumprimento dos objetivos comerciais;
- Acompanhar e resolver reclamações e devoluções, em estreita articulação com as áreas de Qualidade e Operações;
- Realizar visitas regulares aos clientes e respetivas unidades comerciais, sobretudo na zona da Grande Lisboa.
Perfil desejado
- Formação superior em Gestão, Marketing, Engenharia ou área relevante;
- Experiência profissional entre 2 e 5 anos em funções comerciais ou de Key Account Management, preferencialmente no setor alimentar;
- Experiência ou contacto com clientes da Grande Distribuição, sendo valorizada a capacidade de interlocução com compradores;
- Forte capacidade de negociação e orientação para resultados, aliada à capacidade de defender margens e identificar oportunidades comerciais;
- Boa capacidade analítica, nomeadamente na interpretação de vendas, forecasts, desvios e indicadores de performance;
- Conhecimentos de segurança alimentar e especificações técnicas de produto serão valorizados;
- Boa capacidade de relacionamento interpessoal, comunicação e trabalho em equipa;
- Capacidade de organização, autonomia e gestão simultânea de diferentes prioridades;
- Bons conhecimentos de Espanhol e Inglês.
Benefícios adicionais
- Integração numa empresa sólida e de referência no setor alimentar;
- Ambiente de trabalho colaborativo, próximo do negócio e focado na excelência.
#LI-DNP